Uczelnia Łazarskiego rekrutuje na studia podyplomowe Executive Sales Management w B2B

Ideą studiów jest odpowiednie przygotowanie kandydatów do obecnych wymagań rynku pracy i pracodawców. To dyrektorzy handlowi są odpowiedzialni za efekty pracy zespołu ludzi, bieżącą działalność handlową i wynik finansowy firmy. Zatem inwestycja w rozwój kompetencji menedżerskich jest najlepszą drogą do osiągnięcia sukcesu zawodowego.

- Dyrektor handlowy, aby zrealizować postawione przed nim cele, musi posiadać bardzo złożone kompetencje. Poza dogłębną znajomością własnej branży i oferowanych produktów oraz usług musi być także strategiem, zdolnym wypracować przewagę konkurencyjną swojego przedsiębiorstwa. Nie może realizować strategii w oderwaniu od wyników finansowych firmy. Powinien być sprawnym operacyjnie menedżerem, który potrafi zbudować silny zespół handlowy i skutecznie nim zarządzać. Być doskonałym negocjatorem, znać zagadnienia prawne, a także umieć sobie radzić z własnym stresem i wypaleniem zawodowym - mówi Sławomir Buschka, kierownik studiów podyplomowych Executive Sales Management w B2B na Uczelni Łazarskiego.

W programie studiów m.in.:

• pożądane kompetencje dyrektora handlowego
• budowa i skuteczne wdrożenie strategii marketingowej
• finanse dla menedżerów sprzedaży
• zarządzenie sprzedażą i działem handlowym
• budowanie i skuteczne zarządzanie zespołem handlowców
• metody prowadzenia negocjacji w biznesie
• sztuka przygotowania i prowadzenia profesjonalnych prezentacji handlowych
• savoir-vivre, czyli zachowanie menedżera w różnych środowiskach kulturowych
• samomotywacja - jak walczyć z własnym kryzysem i rozwijać osobowość menedżerską

Program studiów wzbogacony jest o praktyczne zajęcia projektowe wdrożenia narzędzi IT, wspierających proces zarządzania relacjami (CRM), w trakcie których słuchacze poznają metodykę Prince2 oraz metody radzenia sobie ze zmianami.

Zajęcia poprowadzą menedżerowie z wieloletnim doświadczeniem, eksperci w dziedzinie controllingu i finansów, praktycy prawa, trenerzy i psycholodzy.

Szczegółowe informacje o studiach, programie i kadrze wykładowców znajdują się na stronie Centrum Kształcenia Podyplomowego Uczelni Łazarskiego .